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南京泽夏-先做人在成事

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人气:-发表时间:2016-12-28 09:56:00【

先做好人才能事有所成,常言道:人活半百,什么样的人都见过,有一诺千金者,也有满口谎言者。就拿我们做不锈钢材料行业的来说,不锈钢材料有一定的贸易性,价格全年都不怎么稳定,并且还有很大的库存资金,像我们南京禄口总公司要满足周边供应需求,常备库存在300吨以上,加上房屋人员等成本,投入资金少说也小几百万,诚信就对我们至关重要,我们对客人诚信,我们的生意会越做越大,更好的服务客户,客户对我们将诚信,我们的资金流转顺畅,生意也会越做越顺,可是实际情况是却有些不如人意。下面就我自己的亲人经历做个简单的比较:

新疆11选5开奖我初入不锈钢行业做的是销售助理的职位,为了更好的服务客户,销售一般都会由资历深一点的销售带两个月,第三个月的时候在师傅的辅导下开始自己接单,当时我每天处理的单量都不大,都是不过千的单子,有一天一位做插板返向器的刘先生都店里来买20*40的扁钢,需要按要求切零一共20件,当时材料加加工成本共计1960,当时按公司的规定需要收取588的预付款,刘先生当时直接付了600元预付款就拿着单走了,约好材料备好打电话来提,次日我打电话通知刘先生过来提的时候,当时电话里是约定当天下午过来提,一连几天刘先生都没有过来提,我心里多少有点小害怕了,还在第五天的时候刘先生来了,还像我们解释说是因为外地的一个展会出差去了,所以提货晚了,过后就现金付款提货走了,和诚信的人打交道就是省心些。

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还有一位客户是做机械加工的老板,当时需要一跟一米的非标304不锈钢无缝管,这种钢管在我们周边市场基本是没需求,一支该规格的无缝管长5米左右,基于市场需求和库存的考量,当时我们就从非标件厂家给调了一支一米的回来,加上成本和运费基本我们是帮忙没挣钱,结果回来以后打电话让这位老板来提,他的回复不是忙就是人在外地等等,反正就是不来提,当时也没觉得不对,就先给他放着等他有空来提。直到他们家员工来买材料,我们说免得来回跑一起带回去,他说需要这个材料的单没谈下来怎么就买了呢,打电话和老板说,结果还是先放着,当时心里就明白了这是不想要的节奏啊,但是这无缝管当时是按他的要求采购的,为了105元而毁约真是有点无语呢,当时调岗的我已经不接触销售这一块了,为了这个烂账,废了好大的力气都搞不定,还是在师傅的帮助下才顺利的将这单收尾了。迟早是要拿回去的,何必要一拖在拖呢,就为了105元将自己的信誉给拖没了,有了这次事件后,该客户到我们公司订材料都是全款才发货。实在不想为了货款弄得大家都不开心了。

现在做生意,做大做强靠的是公司的硬性实力和新老客户好口碑,诚信经营,脚踏实地,越来越多的客户会信赖你,生意自然会越做越好,反之,为了自己的利益而言而无信,说一套做一套,人品诚信迟早败光,或许得到的利益会比建立一个新的人脉圈子所花费的要多,但是时间长了,整个行业圈子都知道你不诚信、言而无信的时候,你的圈子就建不起来,就算有也是气味相投之人,彼此不诚信,一山比一山高,指不定哪天自己就被别人哄骗了去,为什么不一开始就诚信经营呢?诚信经营,彼此工作效率高了,合作也顺心,何乐而不为呢!想成事请先做人。

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